Zawód

Doświadczony menedżer, konsultant biznesowy, trener, PR-owiec, wykładowca na Wydziale MBA Uczelni Łazarskiego i PR na Warszawskim Uniwersytecie Medycznym , dziennikarz spiker.

Członek MBA INSPIRE.  Zrealizowanych 1200 sesji i dni coachingowych.

Szkolenia, warsztaty i sesje rozwijające wiedzę, postawę i umiejętności

Jedyny w Polsce trener uczestniczący w programie ABC Projekt – europejskim projekcie dotyczącym compliance w medycynie i farmacji. Zajmuje się restrukturyzacją i zwiększaniem efektywności w placówkach ochrony zdrowia publicznych i komercyjnych oraz wzrostem efektywności zespołów sprzedażowych w różnych branżach

Specjalizacje zawodowe

JAKO TRENER SPECJALIZUJE SIĘ W TRZECH OBSZARACH:
1/ SPRZEDAŻ (m.in. podstawy skutecznej sprzedaży, zaawansowane techniki sprzedaży, managerskie zarządzanie sprzedażą, psychologia sprzedaży, motywacja klientów, techniki obrony ceny, jak wydać pieniądze klienta, negocjacje biznesowe w modelu B2B i B2C, telemarketing, sprzedaż usług medycznych)
2/ SZKOLENIA MANAGERSKIE, m.in.
zarządzanie i zarządzanie przez cele,
motywowanie i rozwijanie pracowników,
walka ze stresem i wypaleniem zawodowym,
budowanie i prowadzenie skutecznego zespołu
rekrutacja,
zarządzanie zmianą i ludźmi w zmianie
zarządzanie budżetem
zarządzenie priorytetami,
zarządzanie czasem,
zarządzanie sytuacyjne,
planowanie i delegowanie zadań,
zapobieganie i rozwiązywanie konfliktów
analiza transakcyjna
reguły wpływu społecznego
obrona przed manipulacją
3/ KOMUNIKACJA, PR, BUDOWANIE WIZERUNKU I MARKI (m.in. komunikacja interpersonalna, komunikacja zarządcza, kształtowanie i zarządzania informacją, komunikacja w zmianie, komunikacja kryzysowa, budowanie wizerunku i autorytetu, Professional PR, mediacja/negocjacja/komunikacja)
Jedyny w Polsce trener uczestniczący w programie ABC Projekt – europejskim projekcie dotyczącym compliance w medycynie i farmacji (współpraca pomiędzy lekarzem a pacjentem)

JAKO KONSULTANT ZAJMUJE SIĘ m.in. restrukturyzacją zespołów sprzedażowych, wzrostem ich rentowności, konsultowaniem i opracowanie strategii sprzedażowej i marketingowej, przygotowaniem i prowadzeniem strategii komunikacyjnej (również ze Związkami Zawodowymi), opracowaniem materiałów drukowanych (biuletynów dla klientów wewnętrznych i zewnętrznych, materiałów reklamowych, PR-owych), prowadzenie interdyscyplinarnych zespołów projektowych, uczestnictwo w projektach procesowych i zarządczych.

JAKO WYNAJĘTY MANAGER zbudował od podstaw lub zwiększył efektywność zespoły sprzedażowe, przeprowadził restrukturyzację i rozbudowę prywatnego centrum medycznego wraz ze szpitalem w Warszawie przy zachowaniu ciągłości pracy, zrestrukturyzował kilka publicznych i komercyjnych placówek zdrowia

Uczelnie i kierunki

2009 – 2011 executive MBA, Akademia im. Leona Koźmińskiego w Warszawie
2001 – 2002 Regional Management and Training School, IMS
1996-1998 Amerykańska Szkoła dla dziennikarzy Europy Wschodniej
1989 – 1996 Wydział Farmaceutyczny Akademii Medycznej w Łodzi

Przebyte kursy i szkolenia, uprawnienia, certyfikaty

Szkoła Trenerów Training Partnersm Budowanie Zespołu RM – Idea Management Consulting
Assessment Center – Knap Consultans
Zarządzanie zmianą – Freemen
Metody i techniki zwiększania skuteczności w procesie sprzedaży”, Freemen
Analiza transakcyjna w zarządzaniu – Training Partners.
Sense making -Freemen
Test dla Lidera – Talent Club
Efektywna Sprzedaż – IRO RABA
Finanse dla niefinansistów – Talent Club
Budowanie tożsamości zawodowej. Od czego zależy nasz profesjonalizm – GSK Training Team
Zarządzanie panelem badań IV fazy – Virtual Research Groups,Index Copernicus
Sztuka Efektywnej Komunikacji, doskonalenie psychologicznych umiejętności managerów – Dom Wiedzy
Psychologia Sprzedaży – Ewolucja
Akademia Managera: Motywacja i Motywowanie – Chiltern Consultancy
Akademia Managera: Przywództwo, Zarządzanie Zespołem Sprzedażowym, Coaching – Chiltern Consultancy
Systemy Rekrutacji Przedstawicieli Medycznych – Brand Management Center
Uzyskiwanie, weryfikacja i egzekwowanie zobowiązań – PROMAX
Profesjonalne Techniki Sprzedaży – FPL
Zarządzanie informacją – SMG/KRC
2/ Medycyna i farmacja
Organizowane przez Uniwersytet Medyczny w Łodzi:
Bóle stawowo – mięśniowe.
Pomaganie w aspekcie opieki farmaceutycznej nad pacjentem
Współczesna dermatologia
Leki z komputera
Bezpieczeństwo lekowe
Opieka farmaceutyczna. Geriatria
Nowe rozwiązania w postaci leku. Biofarmaceutyczne aspekty formułowania i podawania leków
Współczesna antybiotykoterapia i chemioterapia chorób infekcyjnych. Zakażenia bakteryjne i wirusowe – zagrożenia, zapobieganie i leczenie
Współczesne metody leczenia otyłości
Praktyczne aspekty indywidualizacji farmakoterapii
Problemy z lekami
Narkotyki i problemy narkomanii w Polsce
Współczesna antybiotykoterapia i chemioterapia chorób infekcyjnych. Najważniejsze leki w zakażeniach bakteryjnych – apteka otwarta i apteka szpitalna
Leki wziewne w stanach spastycznego układu oddechowe
Biofarmacja i farmakokinetyka
Homeopatia w aptece
Podstawy Farmakoekonomiki

Miejsca pracy, stanowiska

Regionalny Szef Sprzedaży Teva Pharmaceuitcals, GelnmarkPharmaceuticals, Adamed, Gedeon Richter, Dyrektor Sprzedaży Procardia Medicall Poland, Dyrektor Zarządzający Helimed, Dyrektor Wykonawczy MML
Account manager, Konsultant ds. marketingu internetowego

Doświadczenie zawodowe, przykładowi klienci

• Assa Abloy Autorski Projekt AKADEMIA MANAGERA 2016 – 2018
Generali – Autorski Projekt AKADEMIA MANAGERA 2016 – 2019• Aflopa
• Aflofarm
• Agora SA
• Almed
• AmRol
• Apotex
• Auchan
• Autotraper
• Aviva
• Bernard Benson
• Boehringer Ingelheim
• Bosh
• BSH
• Buda SA
• Cefarm Łódź
• Chesterton
• Cormay
• Copernicus
• Cyfra Plus
• Daimler Chrysler
• Deko Smaku
• DKT Technic
• Domar SA
• DOZ
• Ece Projektmanagement Polska
• Enea
• Energa
• Essel Pack
• Femmes de Beaute
• Ferring
• GE
• Geant
• Gedeon Richter SA
• Generali
• Glaxo
• Glenmark Pharmaceuticals SA
• Grenke Leasing
• GymHero
• Helimed
• Hortex
• Huawei
• Huyndai
• Inditex
• Interhandler
• Interserwis sp. z o.o.
• Ivoclar Vivadent
• Jet Pharma
• Kerakoll
• Kolegium Lekarzy Rodzinnych
• Marrodent
• Medicines SA
• Medical Poland
• Mikomax
• Mitsubishi
• MML Szpital Specjalistyczny
• MSD
• Nc+
• Nissan
• Novartis
• Novascon
• Okręgowa Izba Lekarska w Olsztynie
• Orion Pharma
• Petecki Sp zo.o.
• Pfizer
• PGF
• Pelion
• PFRON
• Pierre Fabre
• Polfa Grodzisk
• Polfa Pabianice
• Procardia
• Polfa Warszawa
• Pro Europa
• PZU
• Ruch SA
• Samsung
• Sandoz
• Schering Plough
• Skłodowski SC
• SMAC
• Szpital Specjalistyczny w Dąbrowie Górniczej
• Szpital w Malborku i Nowym Dworze Gdańskim
• Tactica
• Tubądzin Ceramika
• Walmark
• Wólczanka SA
• Wrigley
• Wurth
• Wydziały Ruchu Drogowego Policji
• Vision Studio
• Zakłady Azotowe Tarnów
• Zoetis
• Aflopa
• Aflofarm
• Agora SA
• Almed
• AmRol
• Apotex
• Assa Abloy
• Auchan
• Autotraper
• Aviva
• Bernard Benson
• Boehringer Ingelheim
• Bosh
• BSH
• Buda SA
• Cefarm Łódź
• Chesterton
• Cormay
• Copernicus
• Cyfra Plus
• Daimler Chrysler
• Deko Smaku
• DKT Technic
• Domar SA
• DOZ
• Ece Projektmanagement Polska
• Enea
• Energa
• Essel Pack
• Femmes de Beaute
• Ferring
• GE
• Geant
• Gedeon Richter SA
• Generali
• Glaxo
• Glenmark Pharmaceuticals SA
• Grenke Leasing
• GymHero
• Helimed
• Hortex
• Huawei
• Huyndai
• Inditex
• Interhandler
• Interserwis sp. z o.o.
• Ivoclar Vivadent
• Jet Pharma
• Kerakoll
• Kolegium Lekarzy Rodzinnych
• Marrodent
• Medicines SA
• Medical Poland
• Mikomax
• Mitsubishi
• MML Szpital Specjalistyczny
• MSD
• Nc+
• Nissan
• Novartis
• Novascon
• Okręgowa Izba Lekarska w Olsztynie
• Orion Pharma
• Petecki Sp zo.o.
• Pfizer
• PGF
• Pelion
• PFRON
• Pierre Fabre
• Polfa Grodzisk
• Polfa Pabianice
• Procardia
• Polfa Warszawa
• Pro Europa
• PZU
• Ruch SA
• Samsung
• Sandoz
• Schering Plough
• Skłodowski SC
• SMAC
• Szpital Specjalistyczny w Dąbrowie Górniczej
• Szpital w Malborku i Nowym Dworze Gdańskim
• Tactica
• Tubądzin Ceramika
• Walmark
• Wólczanka SA
• Wrigley
• Wurth
• Wydziały Ruchu Drogowego Policji
• Vision Studio
• Zakłady Azotowe Tarnów
• Zoetis

Zakres, tematyka prowadzonych szkoleń

• Szkolenia i warsztaty sprzedażowe (techniki i psychologia sprzedaży, budowanie relacji, sprzedaż a promocja)
• Warsztat z reguł wpływu społecznego
• Warsztat z obrony przed psychomanipulacjami
• Warsztat rozmowa z trudnym pacjentem, z rodziną pacjenta w trudnej sytuacji.
• Szkolenia managerskie – zarządzanie sobą, ludźmi, produktami, czasem priorytetami i terytorium, motywowanie płacowe i pozafinansowe.
• Doskonalenie postawi, wiedzy oraz umiejętności w odnajdywaniu i wzmacnianiu swoich mocnych stron.
• Budowanie autorytetu managera i uświadomienie roli współczesnego managera na rynku o dużej i agresywnej konkurencji.
• Zarządzanie emocjami. Obrona przed stresem i wpływem otoczenia.
• Konsultacje w zakresie zwiększania efektywności i rentowności zespołów przedstawicieli handlowych oraz strategii marketingowych;
• Szkolenia z PR i komunikacji dla handlowców, kadry managerskiej, działów PR i marketingu
• Projekty restrukturyzacji i przekształceń w placówkach służby zdrowia i ochrony medycznej
• Autorskie Projekty i Szkolenia:
– Nie bój się, nie strasz – asertywność. Po prostu
– Odrobina entuzjazmu na co dzień – rekrutacja przedstawicieli handlowych
– Co ty wiesz o własnych wynikach – interpretacja danych rynkowych.
– Portfolio w portfelu – jak pomnażać wyniki dzieląc koszty.
– Szukaj, burz, buduj – budowanie profesjonalnej tożsamości zawodowej.
– Mów cicho, niech cię usłyszą – wartość i sens słowa w sprzedaży i zarządzaniu

Dorobek (projekty, prace, artykuły, książki, itd.)

Autor kilkuset artykułów o tematyce biznesowej, finansowej i gospodarczej w „Gazecie Wyborczej”, Przeglądzie Przemysłowo – Gospodarczym”, „Przeglądzie Targowym”, „Personelu i Zarządzanie”„Gazecie Farmaceutycznej”, „Aptekarzu Polskim”, „Bez Recepty”

Nagrody, wyróżnienia,
inne sukcesy

Członek MBA Inspire.Jedyny w Polsce trener uczestniczący w programie ABC Projekt – europejskim projekcie dotyczącym compliance w medycynie i farmacji (współpraca pomiędzy wszystkimi uczestnikami procesu leczenia a pacjentem)

Pasje i zainteresowania, dodatkowa aktywność

Gram na gitarze basowej, biorę udział w rajdach samochodowych, przejechałem Rajd Paryż Dakar

Szkolenia prowadzone w językach obcych

Angieslki, rosyjski

Uwagi

• Przez 13 lat pracownik polskich i międzynarodowych firm farmaceutycznych na stanowiskach m.in. managera i dyrektora regionalnego, trenera, konsultanta PR, szefa grupy projektowej działu marketingu.
• Założyciel Promovia Media Publishing, agencji PR i Customer Publishing pracującej m.in. dla Casino Poland, ECE Polska, Polfy Pabianice, Aflopy.
• Dziennikarz prasowy (Agora, Bauer), radiowy (publiczne i komercyjne) i telewizyjny (publiczna) – wydawca i redaktor prowadzący