Recenzja książki "Sześć poziomów wpływu społecznego - Nauka, praktyka i psychologia Roberta Cialdiniego" Jaki mamy wpływ na innych ludzi? Co sprawia że zawsze usłyszymy „tak” na wypowiedzianą przez nas prośbę? Czy zwierzęta korzystają z zasad perswazji?  Co nami kieruje gdy chcemy pomagać innym egoizm czy altruizm?  Jak działa reklama? Na te i inne pytania z zakresu perswazji w naszym życiu  uzyska czytelnik biorąc do ręki książkę ”Sześć poziomów wpływu społecznego - Nauka, praktyka i psychologia Roberta Cialdiniego”. Pozycja ta jest dedykowana  znawcy psychologii społecznej   Robertowi Cialdiniemu, najbardziej znanemu jako autor książki „Wywieranie wpływu na ludzi”. Jednak omawiana pozycja nie została napisana przez R. Cialdiniego, jest to książka – hołd złożony przez uczniów i współpracowników  z okazji odejścia profesora na emeryturę. Książka jest zbiorem osiągnięć profesora napisanym w sumie przez 35  autorów, a redakcji całości podjęli się trzej współpracownicy profesora. Każdy rozdział w tej ekscytującej od początku do końca książce jest poświęcony innemu zagadnieniu. Dotyczą one m.in. zasad perswazji, aktywowania norm społecznych czy zachowań prospołecznych. W pozycji tej przedstawiono zarówno klasyczne, jak i nowatorskie przykłady badań będących wyprawami w świat antropologii życia. Każdy rozdział prowadzi nas po nowych odkrywanych przez profesora drogach psychologii zachowań ludzkich w sposób, wydawało by się banalny i tak prosty, że aż genialny.  To książka nie tylko o  perswazji, zachowaniach społecznych, normach wyznaczających określone działanie jednostki bądź grupy, to również pozycja o tym, że nie tylko ludzie korzystają z reguł wpływu. Obecne są one również w świecie zwierząt – pozwalając na tworzenie wewnętrznych hierarchii, regulując życie społeczne, w tym też kwestie narodzin i śmierci. Wpływ społeczny to zagadnienie interesujące zarówno profesjonalistów jak i przeciętnego odbiorcę. Perswazja ma bowiem w sobie coś z magii, a ta zawsze przyciąga. Przyczyny naszego zainteresowania tym tematem są zupełnie przyziemne, każdy z nas w życiu codziennym spotyka się z reklamą, sprzedażą, ciągle ktoś chce na nas wywrzeć wpływ dla zaspokojenia swoich interesów. Poza rozdziałami na temat poszczególnych reguł wpływu społecznego, książka pełna jest ciekawych pytań i odpowiedzi, Czytelnik odnajdzie tu badania na temat ewolucji, zachowań kobiet i mężczyzn w sytuacji niedoboru partnerów oraz znaczenie tych zachowań dla sytuacji ekonomicznej kraju. Podjęta jest również, filozoficzna skądinąd, kwestia istnienia altruizmu i eksperymenty z tym związane. Z licznych ciekawostek na temat tego w jaki sposób  profesor prowadził badania  wynika, iż zdecydowanie pracował on w sposób nieszablonowy oraz zgodny z tym, co głosił. Rozdziały, które wywarły na mnie największe wrażenie to: ten dotyczący niedoceniania własnego wpływu przy poszukiwaniu pomocy, (czyli: proś a będzie ci dane), a także ten dotyczący norm społecznych. Przez lata kwestionowano przydatność badań nad wpływem normatywnym uważano, iż pojecie norm jest niejasne i niespójne. Dopiero Cialdini i jego badania w tym zakresie pozwoliły pokazać jasno i wyraźnie czym są normy w naszym życiu. Bardzo spodobał mi się rozdział nr 8 zajmujący się ewolucją, wpływem społecznym i współczynnikiem płci. Pokazano w nim między innymi jak współczynnik płci wpływa na postępowanie ludzi.  Rozdział 11: egoizm czy altruizm,  zaciekawił mnie pytaniem o to czy ludzie kiedykolwiek działają wyłącznie z czystej bezinteresownej troski o dobro innych? Informacje zawarte w tej książce podane są w taki sposób, że mogą ona być przydatne zarówno dla profesjonalistów, jak  również dla każdego przeciętnego czytelnika, będącego przecież obiektem wpływu społecznego. Pozycja ta jest dowodem na to iż profesor Cialdini sprowadził zagadnienie wpływu społecznego do rangi nauki i pchnął je na właściwe tory. Teraz od nas zależy czy wyciągniemy z tej nauki korzyści dla siebie. ”Sześć poziomów wpływu społecznego” powinna zachęcić tych którzy nie znają twórczości i badań Roberta Cialdiniego do zapoznania się z nimi, a dla jego wielbicieli może być ciekawym i przydatnym zbiorem jego prac i osiągnięć. Zdecydowanie polecam. Agnieszka Rzepka