Wpisy otagowane jako: Beata Adamczyk-Nowak

Motywacja

Michael V. Pantalon „Motywcja. Metoda sześciu kroków. Od oporu do zaangażowania. Jak odnaleźć ukrytą motywację?” Narzekający lub niezaangażowani pracownicy, nieufni szefowie, klienci zgłaszający zastrzeżenia, uczestnicy szkolenia stawiający opór – ile razy Trenerze spotkałeś się w swojej praktyce z tego typu przypadkami? Motywacyjne metoda sześciu kroków – dopingujące rozmowy, pokazywanie korzyści, a nawet groźba sankcji – […]

więcej

By nauka nie poszła w las

Planując szkolenie ustalamy cele w obszarze wiedzy, umięjętności i postawy. Oznacza to, że uczestnicy nie tylko mają zapamiętać fakty, ale rozwinąć umiejętności. Efektem szkolenia powinna być zatem trwała modyfikacja zachowań, które finalnie przyczyniają się do rozwoju organizacji. Proponuję przyjrzeć się mechanizmom uczenia się, aby realizowane przez nas szkolenia przynosiły oczekiwane rezultaty. Jak się uczymy? Najbardziej znanym modelem uczenia […]

więcej

Czego uczyć handlowców?

Jak zazwyczaj wygląda szkolenie sprzedażowe? Program szkolenia opiera się na etapach rozmowy handlowej: nawiązanie kontaktu, poznanie potrzeb klienta, prezentowanie oferty, zakończenie sprzedaży. Czy w dzisiejszych czasach to wystarczy, by pozyskać klientów? Zmiany w dostępie do informacji Jeszcze 30 lat temu sprzedaż charakteryzowała się asymetrycznym podziałem informacji, co oznaczało, że osoby dokonujące transakcji dysponowały zróżnicowanym zakresem informacji. Jako przykład […]

więcej

A może… zagraj w puzzle!

Planujesz szkolenie, w którym przeraża Cię konieczność przekazania dużej ilości wiedzy? Nie lubisz prezentacji lub nie masz czasu na jej przygotowanie? Mam dla Ciebie metodę, dzięki której szybko i skutecznie uczestnicy szkolenia przyswoją nowe informacje. Jigsaw-classroom, co to jest i skąd się wzięło? Metoda „układankowa” ma swoje źródło w badaniach eksperymentalnych prowadzonych przez Elliota Aronsona […]

więcej

Odpocząć… od siebie

Wakacje w pełni, choć niektórzy dopiero czekają na swój wymarzony odpoczynek. Przedurlopowe zabieganie, zamykanie spraw, przekazywanie obowiązków skłaniają nas do jednej myśli – wreszcie odetchnąć, położyć się na plaży z zimnym drinkiem i nic nie robić. Jednak, w świecie, gdzie czas pędzi o wiele szybciej i dzieje się o wiele więcej niż kiedykolwiek w historii, trudno po […]

więcej

Organizacja w trampkach

„Sport ma moc zmieniania świata. Ma moc inspirowania. Ma rzadko spotykaną moc jednoczenia ludzi”  N.Mandela W Polsce wciąż rośnie popularność biegania, najprostszej i najbardziej naturalnej formy aktywności sportowej. Śmiało można stwierdzić, że biegowe szaleństwo zaczęło wyznaczać nowy styl życia. Bieganie na dobre przeniknęło również do firm. Integracyjna moc biegania Coraz częściej możemy spotkać drużyny biegowe, […]

więcej

Idealne zespoły czy zamki na piasku?

Umiejętność diagnozowania ról pełnionych w grupie dostarcza cennej informacji o specyfice funkcjonowania zespołu, który jest mozaiką różnorodnych talentów, predyspozycji i kompetencji. To kluczowy element szkoleń z zakresu budowania zespołu, zarządzania grupą pracowniczą, zarządzania projektami, itp.   Najczęściej wykorzystywanym narzędziem do oceny ról zespołowych jest Kwestionariusz Ról Grupowych Meredith Belbin. Sprawdźmy na ile trafnie opisuje rzeczywistość. Jak się […]

więcej

Zmiana nawyków

Uczestnikami szkoleń biznesowych są w przeważającej mierze osoby z doświadczeniem zawodowym. Na co dzień przejawiają wachlarz zachowań związanych z obsługą klientów, prowadzeniem rozmów handlowych, dyscyplinowaniem pracowników czy negocjacjami. Zazwyczaj ich zachowania w sytuacjach zawodowych są powtarzalne. W pewnym momencie dokonali wyboru w sposób celowy, potem zachowania powtarzali wielkokrotnie, aż przyszedł moment, w którym przestali o […]

więcej