Motywacja

Instagram Автостудия Глянец there Michael V. Pantalon

„Motywcja. Metoda sześciu kroków. Od oporu do zaangażowania. Jak odnaleźć ukrytą motywację?”

Narzekający lub niezaangażowani pracownicy, nieufni szefowie, klienci zgłaszający zastrzeżenia, uczestnicy szkolenia stawiający opór – ile razy Trenerze spotkałeś się w swojej praktyce z tego typu przypadkami?

Motywacyjne metoda sześciu kroków – dopingujące rozmowy, pokazywanie korzyści, a nawet groźba sankcji – mają w takich sytuacjach ograniczony wpływ na uzyskanie pożądanego zachowania. Prawda jest taka, że nie jesteśmy w stanie mobilizować „zdemotywowanych” ludzi – mogą to zrobić tylko oni sami. Przed nami stoi zupełnie inne zadanie – stworzyć warunki, w których ich wewnętrzna motywacja zostanie pobudzona a następnie wykorzystana do realizacji celów.

Jak uruchomić wewnętrzny „generator” motywacji podpowiada nam Michael Pantalon w swojej książce „Motywacja. Metoda sześciu kroków. Od oporu do zaangażowania. Jak odnaleźć ukrytą motywację?”. Pokazuje w niej metodę sześciu kroków, w ktorej od oporu i niechęci przechodzimy do momentu „tak, chcę to zrobić!” Przyznam, że z dużą dozą nieufoności podeszłam do tej książki. Cudowna metoda, w sześciu krokach, w dodatku błyskawiczna. Takie rzeczy… mogą mieć oparcie w badaniach? Okazuje się, że metoda bazuje na kilku dobrze umocowanych teoriach i badaniach naukowych znakomitych psychologów: Jacka Brehma, Leona Festingera, Daryla Bema.

Istota podejścia Pantalona sprowadza się do przesunięcia odpowiedzialności za motywację z osoby motywującej na motywowaną, przesunięcia uwagi z oporu na wewnętrzne bodźce do działania. Autor wychodzi z założenia, błędna byłaby opinia, że ludzie stwarzający problemy są pozbawieni jakiejkolwiek motywacji. Każdy z nas ma jej w sobie wystarczająco dużo, tylko nie każdy jest jej świadomy. Wykorzystując teorię dysonansu poznawczego, autopercepcji i reaktancji Pantalon stworzył metodę, która błyskawicznie dociera do ukrytych pokładów motywacji. Jest ona również doskonałym sposobem na automotywację.

Sądzę, że pozycja Pantalona to „must have” każdego trenera biznesu. Klarowna i oparta na dowodach wiedza, poparta przykładami z życia i krótkimi, trafnymi ćwiczeniami jest pomocą w przygotowaniu właściwie każdego szkolenia lub spotkania biznesowego z klientem.

Tagi: , ,



  • Partnerzy

    • 1 SWPS
    • 2 WSB
    • 3 HRTrendy
    • 4 Psychologia biznesu
    • 5 Psychologia społeczna
    • ARF Design
    • ASBiznesu
    • BCO
    • JKMW Kotwica
    • Kolporter
    • TOMCRM
    • WenderEdu